អាជីព

មនុស្សគគោក ហេតុអ្វីគេនិយមដណ្ដើមយកបុគ្គលិករបស់គូប្រជែង?

បានផុស

៤ years មុន

នៅ

ថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ ២៩ តុលា ២០២០

ដោយ

នៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលការប្រកួតប្រជែងដណ្ដើមយកអតិថិជនខ្លាំង ឬពិបាករកមនុស្សមានទេពកោសល្យល្អ គេតែងតែត្រូវបានទីប្រឹក្សា បង្វែរឲ្យយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការប្រកួត«ដណ្ដើមមនុស្ស»។

ត្បិតតែរឿងនេះគួរឲ្យខឹង តែមនុស្សជាច្រើនបានសម្រេចចិត្តធ្វើឡើងព្រោះភាពចាំបាច់។អ្នកស្រាវជ្រាវបានរកឃើញថា មនុស្សដែលត្រូវបានជួលឲ្យធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុន ដែលពីមុនធ្លាប់ជាគូប្រកួតប្រជែងជាមួយនិយោជកខ្លួន បានមកធ្វើការជាមួយនឹងថាមពលកើនឡើង ដែលជារឿយៗប្រែទៅជាការលក់ឬផលិតភាពខ្ពស់។

លោក Thorsten Grohsjean សហអ្នកនិពន្ធការសិក្សានិងជាជំនួយការសាស្ត្រាចារ្យនៃយុទ្ធសាស្ត្រ ទីផ្សារសាកលវិទ្យាល័យ Ludwig Maximilian ក្នុងទីក្រុង Munich ប្រទេសអាល្លឺម៉ង់មានប្រសាសន៍ថា“ ការប្រកួតប្រជែងគឺល្អឥតខ្ចោះ ដើម្បីមើលឃើញនូវអ្វីដែលបុគ្គលិកសក្ដានុពលអាចធ្វើបានហើយយើងមានលទ្ធភាពទទួលយកពួកគេមកជាក្រុមជោគជ័យតំណាលគ្នាដែរអត់?” ។ ទោះយ៉ាងណាអ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះក្នុងការសិក្សាគឺតួនាទីនៃការប្រកួតប្រជែងទាំងអតិថិជនទាំងធនធានមនុស្ស។

ការដណ្ដើមបុគ្គលិកឬអ្នកជំនាញជារឿងអាក្រក់?

ការវាស់ស្ទង់អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រកួតប្រជែងជាលក្ខណៈបុគ្គលអាចជាការពិបាកដូច្នេះ Grohsjean និងសហសេវិករបស់គាត់បានសម្លឹងមើលទៅខាងក្រៅវិស័យសាជីវកម្មអាណាចក្រមួយទៀត គឺការឈ្លានពានដណ្តើមយកកម្លាំងល្អៗមករួមជាមួយខ្លួនសម្រាប់ហេតុផល៣យ៉ាង៖

១ កីឡាករល្អតែងតែផ្លាស់ប្ដូរក្រុម

ក្រុមអ្នកស្រាវជ្រាវបានសិក្សាអំពីកីឡាករដែលសកម្មអំឡុងរដូវកាល ២០១១-១២ និងដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយក្រុម NHL ច្រើនដើម្បីវាស់អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រកួតប្រជែងក្នុងចិត្តរបស់ពួកគេ ហើយបានឃើញថា បើនិយោជិកថ្មីប្រកួតប្រជែងនឹងក្រុមហ៊ុនចាស់របស់ពួកគេ ពួកគេកាន់តែបញ្ឆេះចិត្តពុះពារឧបសគ្គ។

កីឡាករដែលប្រកួតជាមួយក្លឹបចាស់ឬមិត្តរួមក្រុមទំនងជាកាន់តែបញ្ចេញទេពកោសល្យបានល្អ។

សូមចុច Subscribe Channel Telegram កម្ពុជាថ្មី ដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានថ្មីៗទាន់ចិត្ត

២ មានន័យយ៉ាងណាសម្រាប់ការយកអ្នកជំនាញចេញពីគូប្រជែង

ការសិក្សាបានបង្ហាញថា ខណៈពេលដែលការិយាល័យរបស់មេដឹកនាំថ្មីមានការលើកទឹកចិត្តច្រើនជាងនោះ សក្ដានុពលនៃឥរិយាបថវិជ្ជមាននៅក្នុងកន្លែងធ្វើការនិងការផ្ដល់ឲ្យតម្លៃថ្មី មិនត្រឹមតែទទួលបានធនធានមនុស្សនិងកម្លាំងជំរុញថ្មីប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែនិយោជិកថ្មីនឹងខិតខំធ្វើការលើសកន្លែងមុនទៅទៀត ជាពិសេសនៅពេលប្រកួតប្រជែងជាមួយអតីតនិយោជករបស់ពួកគេ” ។ អ្វីដែលច្បាស់បំផុតនោះគឺថាពួកគេអនុញ្ញាតឲ្យបុគ្គលិកថ្មីប្រកួតប្រជែងជាមួយក្រុមហ៊ុនចាស់ ប៉ុន្តែមិនមែនប្រឆាំងនឹងសហសេវិកចាស់ទេ។ មធ្យោបាយដ៏មានសក្ដានុពលដើម្បីកាត់បន្ថយបញ្ហានេះគឺជួលក្រុមទាំងមូលជំនួសឲ្យការដណ្ដើមយកបុគ្គលម្នាក់ៗ។

នៅក្នុងមុខតំណែងដូចជាការលក់ក៏អាចជាយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីដាក់និយោជិកថ្មីដែលមកពីក្រុមហ៊ុនគូប្រជែង លើគណនេយ្យឬគម្រោងដែលអនុញ្ញាតឲ្យពួកគេប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ជាមួយអតីតនិយោជករបស់ពួកគេ ព្រោះពួកគេនឹងបង្ហាញអាកប្បកិរិយាប្រកួតប្រជែងល្អិតល្អន់ជាងមុន។

៣ ការដណ្ដើមជារឿងធម្មតាក្នុងការរកស៊ី

ការដេញតាមចាប់យកបុគ្គលិកថ្នាក់ខ្ពស់ របស់ដៃគូប្រជែង កើតមានធម្មតានៅបណ្ដាក្រុមហ៊ុនធំៗក្នុងលោក។ ជាញឹកញាប់បេក្ខជនដែលសក្ដិសមនឹងការដណ្ដើមយក ភាគច្រើនមានសមត្ថភាពជឿនលឿនមិនឈប់ឈរទេ ព្រោះពួកគេមានគោលដៅឆ្ងាយនិងដាក់ខ្លួនមានតម្លៃខ្ពស់នៅលើទីផ្សារ។ ពួកគេកម្រមាន ហើយការដណ្ដើមយកមិនមែនជារឿងអាក្រក់ទេរបស់ល្អ ត្រូវតែបានមកសមនឹងតម្លៃ។

ទោះយ៉ាងណាការចាប់យកមនុស្សមានទេពកោសល្យកំពូលពីគូប្រជែងរបស់យើងមិនមែនងាយស្រួលដូចនិយាយទេ ជួនកាលគេមិនតបម៉ែលយើង ពេលខ្លះថែមទាំងសើចចំអកយើង តែការព្យាយាមមានវិធីច្រើនណាស់ក្នុងការធ្វើឲ្យពួកគេទុកចិត្តយើង។ នៅអត្ថបទក្រោយ យើងនឹងនិយាយអំពី វិធីឲ្យក្រសោបធនធានមនុស្សល្អៗមកផ្ដុំគ្នាទៅមុខជាមួយយើង៕

ប្រែសម្រួល៖ សុភា

ប្រភព៖ fastcompany

ចុចអាន៖«ដើរតួជាខ្លួនយើង» គន្លឹះធំបង្អស់ដើម្បីជោគជ័យពេលនិយាយជាសាធារណៈ

ចុចអាន៖YouTube ដំណើរការយ៉ាងម៉េចដែរនៅប្រទេសចិន?